發展簡史

      “沃施WORTH”商(shāng)标傳遞着益森園藝用(yòng)品的特定語言。“沃施WORTH”品牌的手動系列工(gōng)具(jù)的仿木(mù)手柄一律為(wèi)軍綠色，LOGO——WORTH之上簡潔的右向手指和左向噴淋水柱的構圖，看似漫不經心的一簇枝葉的寫意，實則隐喻了對自然的向往之情。

      2005年的時候，還很(hěn)年青的公(gōng)司領頭人設定海外的銷售計劃和目标。把華人集中(zhōng)多(duō)的美國(guó)市場當作(zuò)重點開拓對象。委托美國(guó)的專業咨詢公(gōng)司做前期市場調研，發現美國(guó)的很(hěn)多(duō)園藝用(yòng)品在大型超市的賣價太低，公(gōng)司的品牌商(shāng)品确定美國(guó)市場的策略是以一流的品質(zhì)、新(xīn)穎的款式、七成的價格與同類歐美品牌競争，需‘以小(xiǎo)博大，逐步滲透’。明确了市場模式，公(gōng)司找到一家美國(guó)專業經營高端園藝用(yòng)品的銷售公(gōng)司，成立合資公(gōng)司獨家銷售品牌産(chǎn)品。利用(yòng)了對方現成的銷售網絡，很(hěn)快就在美國(guó)建立起自己的銷售網點。由于準備充分(fēn)，策劃得當，公(gōng)司目前已在美國(guó)的250家園藝中(zhōng)心銷售這家公(gōng)司的品牌的産(chǎn)品，當年在美國(guó)市場的占有(yǒu)率就上升了25%。

      “WORTH”的品牌在美國(guó)市場站穩之後不久，就有(yǒu)一家美國(guó)本土的一線(xiàn)品牌公(gōng)司找上門來洽談，希望能(néng)成為(wèi)它的長(cháng)期OEM定點供貨商(shāng)，開出的價格是每年5000萬美元的訂單量，前提條件是：放棄“WORTH”、全部使用(yòng)對方的品牌。這個條件相當誘人，這樣可(kě)以避免自己開發業務(wù)，也意味着有(yǒu)穩定的收入。但公(gōng)司領導人在仔細思索後，還是果斷拒絕了，這畢竟是自己的品牌，更代表着中(zhōng)國(guó)的經濟實力，更不想讓他(tā)人控制技(jì )術和利潤，隻有(yǒu)這樣，公(gōng)司才能(néng)有(yǒu)長(cháng)久的發展。

      除了開拓國(guó)内市場，每年，沃施都會參加在德(dé)國(guó)科(kē)隆、美國(guó)芝加哥(gē)、英國(guó)博明翰三地舉辦(bàn)的國(guó)際展覽會，那裏彙集了世界上最流行的園藝産(chǎn)品。作(zuò)為(wèi)唯一一家活躍在這類國(guó)際展覽會上的集刀(dāo)剪、工(gōng)具(jù)、水系列為(wèi)一身的中(zhōng)國(guó)園藝用(yòng)品企業，沃施發展了不少國(guó)際客戶。

      由于受到經濟危機的影響，沃施的生産(chǎn)線(xiàn)曾經開一天停一天，為(wèi)了不延誤交貨時間，确保客戶的利益，沃施果斷決定将價值200萬的産(chǎn)品空運，這一筆(bǐ)生意使沃施損失了30萬，但赢得了客戶的信任。對出售的産(chǎn)品，沃施做出“對有(yǒu)質(zhì)量問題産(chǎn)品無條件退貨”的承諾，小(xiǎo)到磨損的彈簧、螺絲等部件都可(kě)以在企業服務(wù)網點更換。這種對産(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)的高度重視為(wèi)企業赢得了一批又(yòu)一批客戶的心，有(yǒu)的國(guó)外客戶甚至委托沃施幫助他(tā)們在中(zhōng)國(guó)采購(gòu)其它的産(chǎn)品。